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martes, 31 de mayo de 2011

ARTICULO 8

ASOMARSE AL FUTURO
Marta Santos


Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnostico de nuestra empresa, pues el mundo en el que vivimos cambia continuamente. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro. Debe hacer cualquier personas que tenga la necesidad de planificar, lo mejor será que lo realice el equipo directivo con información de los empleados.


Un DAFO sirve para:
* identificar objetivos.
* Base de un plan de marketing
* Identificar amenazas del entorno
* Ver la capacidad de respuesta de la empresa
* Identificar fortalezas.
* Descubrir nuevas oportunidades.
* Identificar debilidades de la empresa
* Determinar la rentabilidad
* Evitar errores previsibles
* Decidir si es conveniente hacer una alianza
* Reorientar la empresa.


El análisis DAFO ayuda ala empresas a definir su estrategia: defensiva, ofensiva, de supervivencia, de reorientación…


Para llevar a cabo debemos en primer lugar describir la situación actual de la empresa o departamento de la misma, identificar su estrategia, ver los cambios del mercado y finalmente ver nuestras capacidades y limitaciones. Todo ello nos llevará a que sea un análisis histórico, causal y proyectivo. De forma interna analizáramos más concretamente la producción, marketing, organización, personal, finanzas e investigación. Externamente veremos el mercado y el sector en el que nos movemos, la competencia existente y el entorno que nos rodea.


Como conclusión decir que muchos expertos determinan que es una muy buena herramienta de análisis en diversos ámbitos y confían en ella para el éxito de su empresa. Y creen que es muy interesante coordinar a los directivos con los trabajadores por lo diferentes puntos de vista que se tienen en este aspecto.

ARTIVULO 7

INFORMA PODACTIVA:

Este artículo habla de cómo se creó Podoactiva, de los fundadores de esta gran empresa que pese a la crisis mundial ha incrementado sus beneficios notablemente. De cómo una empresa de ámbito local en pocos años ha llegado al ámbito internacional, es decir, que pasaron de vender a personas de a pie (aun siguen vendiendo) a vender equipos de futbol de nivel internacional como el Liverpool o Manchester. Decir que, su éxito se debe sobre todo a la inversión en I+D+I y su patente (3D Scann Sport Podoactiva), siendo la mayor infraestructura de Europa en diagnostico y tratamiento de los problemas derivados de la marcha.

También, hay que mencionar, que en el articulo habla de la tipología de la empresa, se trata de una empresa privada de responsabilidad limitada, cuenta con un gran número de trabajadores comparada con otro empresas de este ámbito y cuenta con un equipo multidisciplinar de fisioterapeutas, podólogos,…
Posteriormente, en cuanto al tipo de clientes que tiene podemos decir que son de tres tipos, uno de niños, otro de adultos y un tercero de deportistas de élite, también decir que el producto es diferenciado para cada cliente puesto que se personaliza para cada persona. Sus clientes más importantes son Real Zaragoza, Real Madrid o Manchester United entre otros, o incluso personajes públicos como Shakira. Sus precios también variaran según el tipo de cliente ya que no será lo mismo lo que quiere un niño de 12 años, que un jugador de futbol que busca a través de las plantillas que disminuyan la tensión muscular, la oscilación de la rodilla,…

Las empresas que compiten con esta, son podólogos de consulta propia y empresas como Herbitas o Flexor. Sin embargo, tienen una ventaja competitiva a través de las innovaciones.
Esta empresa utiliza una política de marketing muy particular, podemos decir que no realiza una publicidad directa sino al estilo de Inditex, que ha conseguido una buena imagen, incluso reconocimiento a nivel internacional y el boca a boca ha sido esencial. También ha colaborado con grandes empresas y ha salido en medios de
comunicación sin coste, este método es un poco arriesgado, pero el resultado obtenido es muy bueno.
Su expansión ha sido tal, que no solo se ha distribuido por todo el ámbito español, sino que además pretende abrir centros en Europa, México y EEUU.
Para terminar el artículo decir que tiene un análisis DAFO de la empresa, me parece importante nombrarlo porque a lo largo de la asignatura hemos visto tema.

Como conclusión y opinión acerca de este artículo, pienso que es muy completo ya que me ayudado a entender toda la asignatura ya que habla de todos los temas que hemos tratado a lo largo del cuatrimestre, así como para el trabajo de clase. Se pueden sacar cosas muy importantes del análisis DAFO, estrategias de marketing,… Este artículo nos puede inducir como una empresa pequeña con esfuerzo y sacrificio se puede llegar muy lejos, inclusive el ámbito internacional.

ARTICULO 6

HORA DE ARRANCAR: ¿Enero o junio? ¿Antes de Navidad? Cómo decidir el mejor momento para poner en marcha un negocio

Una vez que has decidido montar tu empresa, debes decidir en qué momento lo sacas. Aunque parezca que no, es una decisión bastante importante. ¿Entonces, cuál es el momento idóneo para salir al mercado?
La mayor parte de las empresas se crean en el primer semestre del año. Pero esto no es casualidad, ya que hay que tener en cuenta varios factores para tomar la mejor decisión.

Uno de estos factores es la fiscalidad. El hecho de crear una empresa a finales de año supone una serie de obligaciones fiscales que implican un coste administrativo que se puede ahorrar.

También puede ser interesante empezar como una persona física ya que la fórmula de creación de tu empresa es más barata y las obligaciones son mucho más sencillas que en las sociedades mercantiles.
Igualmente, es muy importante la estacionalidad, por lo que tendremos que analizar las características del producto que ofertemos y decidir a qué época del año conviene su lanzamiento al mercado.
También hay que aprovechar los cambios en la legislación aunque esto puede ser más complicado de tener en cuenta que los anteriores y además no afecta a todas las empresas del mercado.

En cualquier caso, y a pesar de todos estos factores ya comentados, cada proyecto tiene su momento para nacer según el sector en el que se mueve. Por ejemplo, el mejor momento para lanzar un negocio de ropa y complementos puede ser en el segundo trimestre para aprovechar las nuevas colecciones de ropa o el cuarto trimestre para estar listos para la campaña de Navidad. Si lo que queremos lanzar es un negocio de informática y nuevas tecnologías lo ideal sería en el primer trimestre para hacerse un hueco en el mercado o en el cuarto trimestre para aprovechar la campaña de Navidad.

Se puede decir que entre las muchas e importantes decisiones que hay que tomar para la creación de un nuevo negocio o empresa, no podemos olvidarnos del momento en el que vamos a lanzar nuestra empresa ya que se trata de una decisión sumamente importante y que condicionará nuestros beneficios durante los primeros meses del negocio.

ARTICULO 5

-         De profesional a emprendedor y empresario


Muchos jóvenes profesionales sueñan con el emprendimiento propio. Definamos este concepto como, crear y mantener vivo un nuevo negocio que funcione, cumpliendo las expectativas del plan que le dio origen. Como verán hay muchas variables a analizar. En principio un negocio, es una actividad que satisface a un segmento del mercado que está dispuesto a pagar por un determinado bien o servicio y dicho pago satisface la ecuación costo / beneficio de quien vende dicho bien o servicio. Los mismos pueden ser fabricados y provistos directamente por el que los vende, o no.

No tener claro muchos de los conceptos que componen un emprendimiento y el rol del emprendedor, es el principal motivo por el cual el 80% de los mismos mueren antes de los 5 años, sin haber cumplido el objetivo original que les dio nacimiento (el 40% muere en el primer año). Lo primero a tener muy claro es, "qué espero del emprendimiento" , bien puede ser:

a) que el objetivo sea poner en marcha un negocio que rinda los dividendos esperados en términos de rentabilidad, pero que no me ocupe tiempo personal para su atención. Ese es el rol de accionista inversor.
b) o además de ser el inversor, poner la jornada laboral propia en el emprendimiento, con lo cual además de invertir “se ha conseguido un trabajo”

Verse como empresario, es aceptar un rol totalmente diferente al emprendedor que hace los trabajos por él mismo. El emprendedor empresario (aunque nazca con un pequeño negocio), desde muy temprano va teniendo claro que su función y responsabilidad es "hacer crecer el negocio", para lo cual debe ir diseñando y poniendo en marcha, estructuras en su organización, para que "otros" hagan el trabajo y su tiempo lo dedique a gestionar - hacia dentro de la organización - el cumplimiento de objetivos y la racionalidad de administración de recursos, y hacia afuera de la organización, el relacionamiento con el mercado, aliados estratégicos y detección de nuevas oportunidades a capitalizar por la empresa. En este caso, "otros profesionales" trabajarán para el empresario.
Tom Watson, fundador de IBM, decía a los comienzos que, si IBM quería ser una gran empresa, debía comenzar trabajando con un modelo como si lo fuera. Esto significa que la forma que va tomando la organización desde el inicio (aunque sea pequeña), debe estar totalmente alineada con la visión que el emprendedor tiene de la empresa final que desea.
Al fin y al cabo el proceso de creación se hace dos veces, primero en la visión mental y luego en la realidad.
Pensar la organización en torno a las personas, es lo común al principio, el desafío es pensar la organización en torno a las funciones y procesos. Armar el organigrama desde el principio, asignar gente a funciones (aunque en la primer versión del mismo 3 personas ocupen los 10 casilleros existentes, desarrollando cada una más de una función) y luego pensar los mecanismos para ir sustituyendo las funciones en nuevas personas, a medida que el negocio crezca, para que los emprendedores puedan ocupar las funciones directivas, que son las que marcarán el rumbo futuro.


El trabajo técnico y el trabajo de gerente
Los mayores errores en este tema, se cometen al no distinguir entre, el trabajo técnico / profesional de un emprendimiento y el emprendimiento basado en trabajo técnico / profesional. Si no se diferencia esto, el profesional irá a su emprendimiento a "trabajar en lo técnico" y no a "gerenciar el emprendimiento". Es totalmente falso, que por ser un experto en un tema específico, esté habilitado para gestionar un negocio sobre dicho tema. El desafío es hacer que el negocio funcione, independientemente de los mecanismos múltiples existentes para ejecutar con calidad el trabajo técnico.

¿Difícil no?
Seguro, pero si no se hace como mínimo este ejercicio, más que un emprendimiento, es un juego de ruleta rusa con la inversión y la salud mental del emprendedor. Para poder hacer este plan, es fundamental invertir tiempo previo en investigar el mercado y emprendimientos similares. Hay que tener elementos de alto grado de credibilidad para armar el plan de negocios. Lamentablemente en los últimos años, he visto docenas de casos, donde el plan de negocios es un placer leerlo y los cálculos dan fantásticamente, pero luego cuando los concretan, al año, están en bancarrota. El eje principal del emprendimiento para su creación, es tener claro y corroborado el "core business", o sea el corazón que da origen a que este producto o servicio, será requerido y comprado por los CLIENTES. Habrá que grabar esta palabra en el espejo, para que exista emprendimiento, deben existir "clientes".

MARKETING MIX

PRODUCTO:

COMPONENTES DEL PRODUCTO:
El producto que ofrecemos es de consumo, por tanto pertenece al sector servicios.
1.      Beneficios central: Actividades escolares y de ocio
2.      Producto real: Nuestra empresa ofrece servicios de actividades de ocio y extraescolares a diferentes colectivos, desplazandonos a centros cívicos, colegios,…
3.      Producto aumentado: Tambien ofreceremos viajes, excursiones.  Además, nos caracterizamos por nuestra profesionalidad en el trabajo, experiencia, compromiso con el cliente, diversión en la practica y aprendizaje.

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
1.      Atributo: Por la calidad y profesionalidad de los monitores
2.      Estrategias de la marca: Utilizaremos el logo y el color que predomina en dicho logo en todos en todas las prendas de una camiseta, uniforme de trabajo.

CICLO DE VIDA:

          Nos encontramos en la zona de madurez, puesto que el crecimiento de las ventas está muy detenido. Existe una gran competencia entre las empresas de este sector, de manera que implica que haya una lucha de precios constante. Debido a este motivo,  ofrecemos una gran variedad y calidad sobre puesto que tanto nosotros como nuestros trabajadores son profesionales titulados en su especialidad.  También señalar que, no ofrecemos solo cursos para niños de 6 a 12 años, sino que también a adolescentes, adultos y personas mayores.


CARTERA DE PRODUCTOS:
Dentro de la cartera de productos según la matriz BCG, podemos diferenciar 4 tipos de productos según el crecimiento y participación en el mercado.
Por un lado en cuanto a los productos estrella, diferenciamos las siguientes actividades: de 6 a 12 años, el futbol sala, el baloncesto y batuka. De 12 a 18 años, futbol, baloncesto y tenis. Entre los adultos, . Estos productos los denominamos estrella porque que son lideres en el negocio, con alta participación en el mercado y un rápido crecimiento.
En segundo lugar, los productos denominados vacas lecheras, que son aquellos que se caracterizan por tener un crecimiento y participación alta en el mercado y con una inversión baja.
En tercer lugar, los productos denominados como perros, son aquellos que no generan liquidez por lo que posiblemente los retiremos para el proximo curso.

·        ESTRELLA:
o      Niños de 6 a 12 años: Futbol Sala
o      Adolescentes de 12 a 18: Futbol sala
o      Adultos 1, de 18 a 30
o      Adultos 2, de 30 a 60
o      Personas mayores
·        VACAS LECHERAS
o      Niños de 6 a 12 años: Futbol Sala
o      Adolescentes de 12 a 18: Futbol Sala
o      Adultos 1, de 18 a 30: Spining
o      Adultos 2, de 30 a 60: Actividades relacionadas con body balance, pump,…
o      Personas mayores: Espalda sana
·        PERROS
o      Niños de 6 a 12 años: Baloncesto y natación
o      Adolescentes de 12 a 18: Baloncesto y balonmano
o      Adultos 1, de 18 a 30: Actividades con body pum, body step,… y aerobic
o      Adultos 2, de 30 a 60: Actividades de relajación: Yoga y aquafitness
o      Personas mayores: Yoga y bailes de salón
·        INCOGNITAS
o      Niños de 6 a 12 años: Batuka
o      Adolescentes de 12 a 18: Danza Jazz
o      Adultos 1, de 18 a 30: Aqua fitness
o      Adultos 2, de 30 a 60: Bailes de salón


PRECIOS
El modelo de fijación de precios para empresa que hemos utilizado ha sido la estrategia de penetración, con precios relativamente bajos, menores que los de la competencia.
No obstante, los precios establecidos no se alejarán mucho de los precios de la competencia, para evitar que los potenciales clientes piensen que nuestro servicio no es de calidad o no está a la altura del de la competencia.
Conforme la empresa vaya creciendo y se vaya a asentando dentro del sector, los precios irán subiendo poco a poco hasta que se asemejen a los de la competencia y tendremos que empezar a diferenciarnos por otros aspectos relativos a la calidad del producto.
En cuanto a las estrategias de precios utilizados, habrá descuento de precios por cantidad, es decir, si un cliente se apunta a un trimestre entero le saldrá más barato que si lo hace cada mes.
Igualmente, habrá descuento por grupos ya que cuando más de una persona de una misma familia se apuntan a una actividad extraescolar, tienen un descuento del 10% durante los tres primeros meses de actividad.

COMUNICACIÓN:
En lo referido a la comunicación de nuestros servicios nuestra empresa se centra sobretodo en la publicidad. También se informará a través de los relaciones públicas. Trataremos de direccionar esa información en la publicidad a los diferentes sectores con los que trabajaremos. Es decir, concentraremos nuestros esfuerzos de promoción en las personas afines a las actividades concretas que presentemos.

Para ello utilizaremos las nuevas tecnologías, con perfiles en las diferentes redes sociales además de nuestra propia web oficial y correos electrónicos masivos y concentrados en ciertos clientes. También usaremos medios tradicionales como los típicos folletos de información, trípticos, o carteles en los centros culturales, en asociaciones diversas, en los colegios, en los buzones de barrios jóvenes... Además los relaciones públicas de la empresas, que seremos nosotros mismos, así como los monitores con más experiencia en la empresa ayudarán a difundir las actividades de la empresa, mejorar la imagen de la misma, dar confianza a nuevos clientes para que vengan y reforzar esa confianza en los que ya tenemos.